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实操案例|好内容+好渠道 看服装定制企业如何裁出“营销新衣”

时间:2019-08-27 17:04:21  来源:  作者:

在服装行业,一方面是传统品牌积压的库存成为企业发展的负担,另一方面,随着消费升级,消费者对个性化和高品质的追求推动高级定制服装的快速成长。对服装行业从业者来说,选对行业之后同样面临着营销推广压力。作为国内首创服装定制供应链平台的优裁在线,秉承着“让定制更简单”的经营理念,专注供应链资源共享,并通过实践摸索出了线上推广新途径。

 
“当你穿了一套合身的定制西装,再看之前买的那些成衣,就会更喜欢合身的定制衣服。

 
      初次尝试服装定制的人们大多有着同样的感受。从“旧衣轮换穿”到“买线织毛衣,买布做坎肩”,再到“走进商场买成品”,生活品质的提高和工业化进程的加快,间接影响了衣服之于生活所扮演的角色。如今,人们也更注重自己的个人形象,在意自己的穿着打扮。某种程度上,衣服代表着自己的修养、品味和社会地位。“服装定制”作为一种福音开始蔓延。比起那些从流水线上快速替下来薄衣长裤,独一无二的手工量裁制衣不但能够完美衬合自己的身材,人手的温度也让衣服更有质感。

 
手工定制服装,面料花色考究、工艺繁多,却能够让人发自内心的喜欢并且长期穿着。优裁在线创立初衷也是想让“定制更简单”。然而,一次与某定制品牌上游供应商的交谈让这个年轻的品牌意识到,它的使命不应仅仅聚焦在C端消费市场,服装定制应该“向上走”,深入到每一个服装定制代工厂,联通更多的服装定制品牌,打通上下游资源链,为需要资源的品牌商嫁接面料与加工厂,形成一站式多工厂下单服务平台。
 

让定制服装走进普通人,优裁在线的愿景是成为行家都在用的服装定制下单平台,通过不断的优化供应链体系,与下游的定制品牌一起让服装定制走进平常人。


 
经过两年多时间的调研走访和不间断的产品测试,优裁在线以产品工艺、版型、辅料、公差、配合度等基础条件为依据,层层测试筛选,最终在全球范围内甄选出数十家工艺更佳、质量更稳定、服务更专业的服装定制代工厂加入平台,实现了品牌商与供应商的订单对接和管理。平台不但提高了整个服装定制链条的运转效率、保障了产品品质和交货周期,多种材料和代工厂的加入,也形成了平台产品个性化、工厂多元化、价格多层化的产品结构,从而大大降低了品牌商的生产成本。

 
为了提高对接效率和平台附加值,优裁在线还开发了“商家版”APP和“优裁在线量体师”APP增值服务,帮助定制店或定制品牌与工厂更好的对接。 
 
“即使是广告也要选择用户喜欢的内容,这是优裁在线能够在信息流广告中得以制胜的根本。”

 
互联网的发展让服装定制品牌商和工厂间的交易过程得以缩短,优裁在线也真正实现了区域范围内服装产业链向上游的拓展。然而,作为“服装定制供应链平台”领域的开创者,伴随业务需求的增多,也不得不开始考虑平台未来的推广问题。受到行业传统观念影响,成立于北京的优裁在线曾尝试以地推形式寻找店面上门拜访,但推广成本高昂、销售员培养成长缓慢和推广范围有限等因素不断敦促优裁在线开拓新型业务推广渠道。

 

2018年5月,优裁在线开始规划线上推广,抢占微信朋友圈、百度等用户流量。今年6月,优裁在线同时接入与今日头条和抖音的信息流广告投放。目前,优裁在线线上广告投放占比达90%以上,其中,搜索引擎投放占比约15%,今日头条和抖音投放则高达80%?;诮袢胀诽醪返暮A苛髁亢途富斗偶际?,帮助优裁在线于全国找到大量与其匹配的目标用户群体,加之优化落地页内容的持续优化,使今日头条和抖音的广告投放转化率能够保持在30%-70%,获客成本也远低于其他渠道。


 
如今,通过在今日头条和抖音上的投放所带来的销售线索激增,让优裁在线实现了几何级业务增长,喜人业绩也对其业务开发人员的能力提出了更大的考验。服装定制“向上走”,对于优裁在线而言,不仅仅是服装定制之于产业链的全面晋级,也是服装定制在互联网流量赛道上的全力进阶。
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