专注企业获客营销!
咨询电话:010-59798578    联系邮箱:sever@gh-media.com

北京总公司:
4008907390

数据库营销:对消费者的精准索引

时间:2019-09-11 17:55:06  来源:  作者:
数据库营销(Database Marketing):数据库营销首先是要有一个数据库,它的内容涵盖可以是现有顾客和潜在顾客。这个数据库是动态的,可以随时扩充和更新?;诙哉飧鍪菘獾姆治?,能帮我们确认目标消费者,更迅速、更准确地抓住他们的需要,然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给他们。在为消费者服务的同时,和他们建立互信共赢的良好关系,服务的过程本身就是营销的过程。北京精准广和策划有限公司(简称:广和)拥有上亿条精准消费者数据库,他撑握了消费者真正的需求,结合适当的产品,驾起一个适合有效的信息传递桥梁,使适当的产品传递到真正需求的人群中。

数据库营销不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台,更重要的是一种企业经营理念,也改变了企业的市场营销模式与服务模式。广和是数据库营销行业的领导者,提供了一种新型的营销模式,也是最低成本最精准的营销模式,大大降低的推广的成本。

中国现阶段的数据库营销还存在很大短板,很少能看到很完整的数据库,而对数据挖掘技术的认识和应用差距较大,这也是既懂数据库技术又懂营销技术的交叉学科的人才少的缘故。

“以前,营销人员把握消费者需求,传统的方法是通过市场调查问卷来进行的,但是这种方式方法的成本是高昂的,其效果也未必都准确。随着商业自动化市场的逐渐成熟,营销人员就可以通过对商业自动化留下来的数据进行统计分析,然后挖掘和提炼出有价值的信息,帮助我们制定有效的营销策略。” 中国传媒大学调查统计研究所数据挖掘专家沈浩说。

数据库营销在西方发达国家的企业里已相当普及。在美国,85%的零售商和制造商认为他们需要一个强大的营销数据库来支持他们的竞争实力。 2003年,唐.E.舒尔兹在清华大学讲课时说:“现在美国最好的、发展最完备的营销组织都有一种共识:要做营销,必须建立顾客数据库。”从全球来看,数据库直销作为市场营销的一种形式,正越来越受到企业管理者的青睐,在维系顾客、提高销售额中扮演着越来越重要的作用。

互联网热潮带动数据库营销

北京精准广和策划有限公司是国内从事数据库营销的先行者之一,他们认为,数据库理论大约在1995年引入中国,数据库应用技术却是在 1998、1999年IT热潮的时候相继进入中国。沈浩也认为数据库营销的兴起也就是在最近的三四年的时间里,伴随着商业自动化市场的成熟而兴起的。沈浩对数据库营销的关注和对数据挖掘技术产生兴趣,开始于在台湾中央研究院作访问学者时,他说:“台湾地区的数据库营销比大陆大概要早了五六年的时间。”

和国外与台湾地区相比,数据库营销在中国才刚刚起步,随着市场竞争愈加激烈,越来越多的中国企业已经认识到了数据库营销在营销竞争中的重要性,然而在如何运用数据库营销方面,国内企业大多没有更深的认识。对此广和说:“我们现在可以在一些报纸上看到卖数据的广告,也可以从很多途径买到数据,也许200块钱就能买到几百万条数据,但是这些数据是不是有用,我看不能保证。”

那么什么是对企业有用的数据呢?广和举了一个例子:惠氏奶粉从医院收集已经怀孕6个月到8个月的孕妇(并不是所有孕妇)数据,然后一面为孕妇们提供育儿教育服务,一面进行产品促销活动?;菔夏谭廴衔?,消费者买的其实不是奶粉,他们买的是对小孩子的希望。因此通过CRM的贴心服务,通过需求的精细划分,了解客户需求,能够和消费者建立非常熟悉的关系。消费者如果能够感受到专业性和愉快,自然就会信赖公司的产品?;菔夏谭鄣鞑楹凸鄄斓慕峁?,经过服务的消费者,对于品牌的忠诚度远远超过没有服务过的消费者。

数据库营销的美好前景

随着IT、Internet与Database技术的逐渐兴起和成熟,数据库营销(Database Marketing Service)作为一种市场营销推广手段,在企业市场营销行为中具备广阔的发展前景。它不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台,更重要的是一种企业经营理念,也改变了企业的市场营销模式与服务模式。

数据库营销在中国已经处于快速发展阶段,前景也令人看好。广和认为,将来会有越来越多的专业数据库营销公司出现,为企业提供数据库建立和维护、数据挖掘以及数据库营销执行的服务,增加企业在日益趋向“买方市场”竞争环境下的获胜机会。

但是中国现阶段的数据库营销却还存在一些短板。沈浩说:“一是数据库的建立方面,大陆的数据库收集还不是很完善,很少能看到很完整的数据库,这将阻碍数据库营销的有效实施。第二是对于如何在数据后面做文章还没有太多的认识,数据挖掘技术的认识和应用差距较大,这也是既懂数据库技术又懂营销技术的交叉学科的人才少的缘故。”

在某些领域比如电信领域,当数据库营销在用户基数成长到一个海量时,数据库营销就再也不是电邮、信函和电话能解决的,这时候数据挖掘技术(Data Mining)就愈加显得重要。我们的任务就是要从数以百万计的数据中,把最容易流失的客户找出来,并用有效的方式来维持这些人的品牌忠诚度。由于数据挖掘技术(Data Mining)的备受青睐,时代杂志(TIMES)预测:Data Mining将是21世纪最热门的五大新兴行业之一。


 
信息流(3)   信息流开户(3)   信息流广告(1)   精准营销(0)   新媒体营销(0)   整合营销(0)   爱奇艺开户(0)   信息流代运营(0)   爱奇艺广告(0)   美柚开户(0)   营销(0)   电话外包(0)   数据库营销(0)   今日头条开户(0)
  • 论CRM与数据库营销:关注顾客的需要才是企业的根

    随着市场竞争的加剧,新的营销理念在不断地出现,在此基础上也带动了新的营销工具的发展。以CRM理论为中心,介绍了数据序管销这一新的营销手段的兴起,并且分析了CRM与数据库营销之间的关系。

  • 数据库营销:对消费者的精准索引

    数据库营销(Database Marketing):数据库营销首先是要有一个数据库,它的内容涵盖可以是现有顾客和潜在顾客。这个数据库是动态的,可以随时扩充和更新?;诙哉飧鍪菘獾姆治?,能帮我们确认目标消费者,更迅速、更准确地抓住他们的需要,然后用更有效的方式把产品和服务信息传达给他们。在为消费者服务的同时,和他们建立互信共赢的良好关系,服务的过程本身就是营销的过程。北京精准广和策划有限公司(简称:广和)拥有上亿条精准消费者数据库,他撑握了消费者真正的需求,结合适当的产品,驾起一个适合有效的信息传递桥梁,

  • 全媒体数据库实现精准营销

    信息传播正在进入到一个多元化、分众化的时代,数字营销的B2B或B2C的模式正在对传统媒介营销产生深刻的影响。为了适应市场变化的需求,应对新传播模式对平面媒体的挑战,现代快报在积极打造跨媒体、跨区域的全媒体资讯供应形态的同时,着力强化营销数据库建设,努力以“针对性、精准化”的手段,实现客户和受众“点对面”、“点对点”的需求。

  • 轻描淡写网络营销策略之一:数据库营销

    可控制、方式非公开化:通过对数据库的收集,整合,可以很好的整合目标客户和潜在客户,根据具体情况采取不同的方式向这些客户渗透我们的产品。所说的可控制是根据不同的客户的方式方法的控制,所说的非公开是采取的营销方式和手段达到的效果是可以以点对点的方式来运行。

  • 中小企业做数据库营销包括哪些?

    自己操作邮件群发:自己收集客户邮件地址,基本上上述的客户销售系统都可以导出邮箱列表,通过专业的邮件群发工具进行群发。也有销售管理系统支持邮件群发功能。

  • 大数据时代 带你全面了解数据库营销

    进入2012年,大数据一词越来越多地被提及,人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据。随着时间的推移,人们也逐渐认识到数据对于企业的重要性,为此,当下“数据库营销”也成为一种越来越被看重的营销模式。

联系方式

北京总公司:010-59798578上海分公司:021-64020660网址:www.tgy8293.tw 邮箱:server@gh-media.com地址:北京西城区北三环中路甲29号院华尊大厦B座16层
? Copyright 北京广和视点广告传媒有限公司所有,备案号京ICP备16024789号-2
尊宝app在线登录 定安县| 汝州市| 五大连池市| 大名县| 登封市| 深圳市| 黔西县| 靖边县| 华池县| 青阳县| 北宁市| 阿巴嘎旗| 闸北区| 柞水县| 阆中市| 梁山县| 黑龙江省| 井陉县| 乐至县| 涟水县| 通渭县| 南皮县| 玉林市| 抚顺市| 廉江市| 疏勒县| 正蓝旗| 铜鼓县| 万州区| 西贡区| 凉城县| 肥东县| 扎兰屯市| 拉萨市| 墨玉县| 阳原县| 塘沽区| 疏勒县| 洪泽县| 株洲县| 廊坊市|